强辉拉伸膜加速全球新兴市场布局

 

　　强辉科技于2007年创立，拥有自己独立的技术研发中心，主要产品是PVC热收缩膜、PE热收缩膜、 PE电线膜、拉伸缠绕膜、POF环保热收缩膜、美纹纸胶带、拉伸膜、防静电网格胶带等，以“强辉科技”品牌行销全球45个国家和地区。

 

　　品质优异行销全球

 

　　强辉拉伸膜行销全球，并将成为产能最大的生产商，支撑其强大销量背後的产品优势何在呢?

 

　　陈振强介绍说，强辉物流包装产品定位於中高端层面，其优势主要来自原料、设备、品控和模具等四大方面。原料方面，强辉拉伸膜均采用国外进口高品质原材料，如杜邦、罗地亚、首诺等公司的产品。设备方面，公司引进了着名的日本制钢所JSW等品牌注塑机，拥有180~1000吨射出机达近百台。采用先进的热流道成型技术，目前公司可生产400m长的拉伸膜，这是国内厂商目前难以实现的。此外，公司还生产了长度达1530m的迄今为止全球最长的拉伸膜。这些长拉伸膜主要适用於大型管带，如展馆的空调管道等，施工快、不易腐蚀，且环保，由於技术门槛高，其他企业很难进入，因此在这些领域，强辉公司产品的市场占有率自然非常高。

 

　　而在品质控制方面，强辉工厂不仅采用先进的检测设备，并且有一套严格完善的品控制度，用以保证每个产品都达到品质要求。最後是模具这一因素，模具是工业之母，模具的优劣直接决定了产品品质，强辉拥有强大的模具研发能力，不仅可满足本公司对模具的各种需求，同时也对外提供模具设计，可以说，强辉是目前业内提供模具速度最快的企业之一。

 

　　强辉科技生产的包装薄膜品种丰富，产量全国首屈一指。

 

　　为与国际品质规范接轨，强辉於2010年在物流包装行业率先导入ISO9002国际质量管理体系，并通过了各类相关权威认证。

 

　　“我们提供丰富的产品线。强辉已不仅是一家物流包装提供商，而已成为一个物流包装专家或一家物流包装的整合供应商。”陈振强说。

 

　　先市场后生产的行销策略

 

　　在阶段性完成国内重点城市市场的布局後，强辉决定重点开拓不断增长的内销市场，并於2012年1月正式成立中国区行销中心，希望从国内市场获得进入其他新兴市场的宝贵经验。进入内地市场後，强辉全国性布局网点迅速铺开。

 

　　陈振强说：“经历多年OEM後，我们的行销方式开始发生转变，与多数制造厂只关注生产不同的是，我们的行销策略是先开拓市场，然後生产跟进，用市场需求推动生产制造。”

 

　　在全国性布局过程中，强辉首先根据经济发展特点，在全国7大地理区划—东北、华北、西北、西南、华南、华东、华中基础上，将福建单独列出，并在以上8大区域的重点城市设立了分公司，分别位於大连、北京、西安、成都、东莞、上海、武汉及福州，同时在一些战略城市如南京、杭州、郑州、厦门、重庆、青岛、沈阳等核心城市分设办事处，形成一张覆盖、推动全国市场的销售网络，以贴近市场，最终提升销售。

 

　　可以说，强辉在国内的发展是成功的，不仅成为国内唯一进行全国布局的物流包装生产商，同时扩大了销售团队，培养了销售人才，从最初的两人壮大到现在的100多人，并积累了丰富的市场拓展经验，更重要的是，公司业绩每月都以百分之十几的速度在增长，使2016年公司国内市场拉伸膜业务快速增长。

 

　　除产品本身品质及企业自身的努力外，市场需求的扩大也是强辉在国内获得快速发展的重要原因之一。陈振强说，随着产品的丰富和人们生活习惯的一些转变，拉伸膜的应用范围越来越广，逐步从工业用步入民用，如家居中各类电线的整理需用到拉伸膜，另外，拉伸膜由於品质卓越，已开始替代一些传统材料，如包装盒和包装袋。抱闸和保护是拉伸膜最基本的功能，而它一些其他的功能也正在被逐步挖掘，如安全性和环保性。

 

　　将中国经验复制到印度和巴西去

 

　　陈振强表示，中国、印度和巴西是目前全球发展态势不错的几个地方，也是公司今後的投资重点，在中国国内获得的成功销售及生产经验，将被复制到印度和巴西。

 

　　拉伸膜：http://www.szqh888.com，目前，印度市场的布局已启动，根据印度各地经济发展程度的差异，划分了5个区域，并已在其中两个区域设立了销售分公司，计划今年年内完成初步布局。